第79回 3-2-2 全体の目標（ゴール）を数値化（KGI）
全体の目標（ゴール）を数値化（KGI）
営業であれば年度の予算の売上目標（金額）を設定します。
これを決めないと始まりません。
様々なソリューションを売る場合はそれぞれに予算を割り振る必要があります。
いつもの例でご説明します。
例：データ連携SWの場合、3,000万円（2-5.参照）
例：OneTeamの場合、1,300万円（2-5.参照）
実行中週次もしくは月次で達成金額を確認します。
期初から見るとはるか遠い目標に見えると
まだ先は長いからゆっくりしよう。。 と思うと思います。
しかし、金額が大きいと、どうやってそんな金額売ればいいんだ？ になります。
週次もしくは月次の予算に割り振り、
週次もしくは月次で達成金額を確認し、
戦略やルーチンワークを修正していくと達成可能になります。
例：データ連携SWの場合（残5ヶ月）、月600万円（3件）（2-5.参照）
例：OneTeamの場合（残5ヶ月）、月270万円（1.5件）（2-5.参照）
次にKPIを見てみましょう。。（続く）
「ベアコネ連携ソリューション百選」第79回
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追伸
恭蔵さんの演奏で一つ
勉強になったことがあります。
ソロでの演奏なので、
同じ弾き方をすると、
途中から飽きてきますよね。
レコードではフェードアウトとして
だんだん音が小さくなっていく終わり方がありますが、
ライブでどうするのか。
恭蔵さんはギターを弾きながら、
マイクから遠ざかっていくのです。
これには「えっ！」と思わされた
岩宮がお送りしました。
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