住宅ローン講座　パート２

今日は真面目なお話を・・・・


住宅ローン講座のお話しです。

以前、住宅ローンは担当営業マンのテクニック等

で大分差が出るとお話しをしました。


私「松尾」が過去に住宅ローンを利用した銀行は

以下の銀行です。


三井住友銀行
みずほ銀行
三菱東京ＵＦＪ銀行
武蔵野銀行
埼玉りそな銀行
りそな銀行
中央労働金庫
埼玉県信用金庫
山形きらやか銀行
八十二銀行
関西アーバン銀行
泉州銀行
巣鴨信用金庫
群馬銀行
栃木銀行
ソニー銀行
中央三井信託銀行
足利銀行
するが銀行
ゆうちょ銀行
アサックス
東京スター銀行
新生銀行
ジパング住宅ローン


まあいろいろやりましたが、最近は

○秘銀行を発見してから、少し楽になりました。


各行、ある一定のルールがありますが、

最後は人が最終審査するわけですから

要は「太鼓判」が押せる状態にするのが

営業マンの仕事です。


好材料は出せるだけ出す。

例えば５８歳の女性・保険の外交員

自己資金なし

用意したのは

生命保険の証書
親の資産（謄本）
預金通帳の写し
国家資格の写し

など。

銀行からは言われていないものを

あえて提出して、審査する側に

より「この人は貸しても堅い人」

と印象付けるものとなります。


銀行もノルマがあり、

担当はなるべくなら貸してあげたい

という気持ちで、上層部に持って

いきます。



最終判断を下す人を納得させる

これもまた営業の１つだと思います。


住宅ローン選びは・・・・銀行？

いや営業マンをお選び下さい。


松尾からでした。

朝日リビング株式会社　大宮営業所