競合他者よりも圧倒的にクライアントに響く文章を書く秘伝中の秘伝を公開

よく、相手が響く文章において重要なことって

何？という質問に対して

多くのコピーライターはこういう

「ベネフィット」

相手が求めていることを書くこと

そうすることで必ず読まれて

あなたのサービスや商品が購入さやすくなるということ

だが、いまこのベネフィットというのが

世の中に多すぎてしまっている。

ベネフィットというのは、ニーズのこと

クライントが求めているものが沢山手に入れば手に入るほど

というものだが、これはすでにお腹がいっぱいなのだ。

そこで、これは二つの視点が必要となってくる

ひとつは表のニーズ

例えばダイエットでいうのなら、

痩せたいとか体重を減らしたい、昔の洋服をきれるようにしたい

もてたいのが表のニーズだが

裏のニーズは

もっと違うところにある。

裏のにずとは、クライントは言葉にしにくいニーズ

人には言えないようなニーズのこと

例えば、自信を持ちたい、自分で自分を褒められるようになりたい

とか、もしくは腹黒いところで言えば

楽をしたい、無理はしたくないというニーズもあるだろう。

甘いもの食べながらとか自分の欲を満たしたい

美人になって、昔の彼氏（旦那）を見返してやりたい

そういう、人には言えない、本人さえも忘れてしまっているニーズ

これを満たしてあげるものを持ってくることで

これが二つとも叶えられるとしたら、それは

同業他者ではなく必ずあたなが選ばれるようになる。