人は変わらない。残念ながら。。。

「みんなと同じ」が大好き

「逆もまた真なり」

あなたは、この言葉を聞いたことがありますか？

それとも、今初めて知りましたか？

ほとんど聞くことがなくなった言葉かもしれません。

と言うのも、多くの日本人は本来「みんなと同じ」が大好きだからです。

みんなと同じように教育を受けて

みんなと同じように就職して

みんなと同じように定年を迎える

変化に富んだ、波乱万丈の人生なんて苦労の連続でしかない。

それよりも、みんなと同じように過ごしていれば

多少息苦しくても我慢すれば安定した生活が送れるから。

そう思う人が多いのではないでしょうか？

そう感じるのは、私だけでしょうか？

しかし、それを覆す人たちもいます。

経営者や起業家、個人事業主です。

何かやり始めようとするときは、大きな変化や

目に見えない壁にぶち当たるものです。

それでも、自分の目指した目標に向かって

日夜、悪戦苦闘しながら取り組んでいます。

そんな状況を、ほとんどの人は見せません。

感じさせません。

それは、本人が努力してる！

頑張ってる！

そう自覚していないからです。

理由は、達成したい目標や

目的を成し遂げたいから

がむしゃらにやっているだけだからです。

正解なんて分からないから

その人なりに、一生懸命に前向きに取り組んでいるだけ。

時には、くじけそうになったり

道に迷って、別な道へ逃げたくなるけど

自分で選んだ道を信じて歩き続けるのです。

多くの人はそれを「いばらの道」と言ったりします。

それでも、その道が楽しいから

そこに自分の成し遂げたいことがあるから

立ち向かって進んでいくのです。

それで成し遂げたいことを成し遂げた瞬間は

得も言われぬ嬉しさがこみ上げてきます。

だからガッツポーズしたり

うれし泣きしたりします。

それって、本気の証ですよね。

これまで、本気で取り組んできたことの証明。

この感情を感じることはなかなか出来ないことです。

本気で取り組んでいない限り。

では、それが経営者や個人事業主だけが味わうかと言うと

そうでもないですよね。

サラリーマンだって、学生だって

誰だって、本気で取り組んだことが達成出来たら

感極まりますよね。

しかし、そうでない人も多くいます。

それが悪いとは言いません。

その人の人生です。

限られた時間をどう使うか

その人の自由です。

それでも、変わりたいと考える人は多くいます。

その理由は、自己啓発やダイエット

英会話、マナー教室、スピリチュアルまで

色々なモノやサービスが売られているからです。

人は常になりたい自分を想像しています。

「あんな風に変わりたい」そう思っています。

だから、そのための商品やサービスが存在します。

それも、次から次に色々な商品やサービスが、、、です。

確かに、それらの商品やサービスで変わった人もいます。

なのに、残念ながら変わったと言う人は少ない。。。

変わることへの抵抗

多くの人は、「効果が無かった」「変わらなかった」

「お金の無駄だった」などそう思っています。

それには、簡単な理由があります。

それは「その商品が、その人に合っていなかっただけ」

ただこれだけです。

人の数は億を超えている日本で

どんな商品もあるかもしれません。

しかし、本当に合っている商品と言うのは

なかなか出会えないモノなのです。

今では、TV、ラジオ、新聞、チラシ、DM、インターネット、SNSなど

多くのメディアから広告が配信されています。

それでもなお、出会えないモノなのです。

その理由は何故なのでしょう。

魅力的値段が書かれた広告

印象に残る広告

機能や性能を盛り込んだ広告

いかにその商品が良いか書いた広告

データで検証した広告

権威ある人のコメントがある広告

特典がいっぱいの広告

これ以上にもありますが

それでもなお出会えないのは

何故でしょう。

その理由を２つだけお教えします。

１つはただ真似ている。

人は、人のマネをするのが上手です。

上手いことやった人がいたら

その人のやった事をマネて同じようにやります。

これなら、何人がマネても

同じ結果が出る筈ですよね。

しかし、面白いことに同じ結果が出る人は

意外と少ないのです。

上手くやった人から、直接その人のやった事を

その通りに、順番もタイミングも変えずに

全く同じようにやったのに、結果が出ない。

そんな経験をされた方は多いです。

それならマネるのは良くないのか？

というとそうではありません。

うまくいったこと自体をマネるのは良いことです。

ただ、それで終わりにしないことが大事なのです。

うまく行かなかったのは、何かが微妙に違ったのかもしれません。

その前の準備で、何か足りなかったからかもしれません。

だから、そこを見つけ出してトライ＆エラーを繰り返すだけで

思いのほかうまく行く場合もあります。

実際、セールスライターの世界でも

１本のセールスレターで何千万を売り上げる人がいます。

それをマネた他のセールスライターは

同じ方法で億を売り上げる場合もあれば

全く反応を取れない場合もあります。

なので１回やっただけで、これはダメだ！と思っていると

あなたの思い描く結果は出ないのです。

複雑にしている

２つ目の理由は、複雑にしていることです。

これは広告を出している側に問題があります。

データと取りたいのでしょうが、無駄なデータの入力や

アンケートをつけていたりします。

それも、段階的に入力ページを表示させています。

商品が欲しくても「これで完了かな？」と思ったときに

次のページ表示され、「こちらも入力してください」とか出たら

購入の意欲が無くなります。

それがどうしても欲しい場合は、何とか入力しますが

「とりあえず試しで」と思ったときは、もう終わりです。

そのまま、ページを閉じます。

他にもありますが、申込のサイト自体がシンプルでない場合は

「このサイトめんどくさいんだよね」という印象だけ与えて

さようならと画面を閉じられます。

しかし、それでも人は複雑にするのが好きなのです。

それは、「その方が付加価値があるから」そう思っているから。

そう思う理由は、「付け加えることで価値が上がる」と思っているからです。

これは単に感じを並べただけの意味でしかないことは

お分かりいただけるでしょう。

本来、付加価値とは「何か付け加えた価値」ではなく

「他にはない独自の価値に進化すること」です。

進化とは、何かが加わることもあれば、何かが取り除かれる場合もあります。

ダーウィンの進化論では、猿人類から人への絵が有名です。

あの絵から行くと、体毛が取り除かれ、武器や服を身につけています。

それよりも分かりやすいのは、携帯でしょう。

PHSから、ガラケー、スマホへと進化する中で

機能面については、単なる通話から、

１台の有能なモバイル端末へ進化しています。

スマホは確かに、付け加えたモノが多いので

付加価値は上がったと言えるでしょう。

でも、実はそれ以上に色々な人と繋がれることの方が

本当の付加価値かもせれません。

ひとつだけ言えるのは

あなたに合った良い商品やサービスが見つからないのは

どうしても、広告が売り手目線だからなんですね。

そりゃ、自慢の商品やサービスですから

人に勧めたいし、買ってもらいたい。

それで多く売れたら収入も見込めるし

地位や名声もついてくる。

そんな欲求は普通にあって当然です。

しかし、それだけじゃ売り込まれる身になったら

嫌にもなります。

だから、広告は買い手目線。

特に、それを必要としている人の目線で

その人になりきって書かなければ反応はありません。

とは言っても、これまでのマーケティングや

広告のやり方が浸透しているなかで、

違った手法を試したい人は、なかなか居ません。

何と言っても、人は変化が嫌いだからね。

誰かが、未知の世界を歩かなければ

また、それが絶対に安全でなければ

そんな未知の世界は歩きたくない。

これが、自分の身を守る方法ですからね。

無理もない。

しかし、人はそんな冒険をしているんです。

それは、人へプレゼントを買う時です。

これ意外と面白いんです。

ここで質問します。

あなたは、仲の良い友人にプレゼントを買う時

どう言ったものを送りますか？

あたり障りのないモノ？

友人があまり好みそうにないけど面白いモノ？

友人の好みを知り尽くしているので、今はコレ！

いろいろ考えて選びますよね。

では、あなたの家族（パートナーや子供）にプレゼントを買う時はどうでしょう？

日頃一緒にいるので、好みも知っているから

最近なら、これかな？

でも、こう言うのも良いかもな？

今、いろいろプレゼントを考えたと思います。

でも、プレゼントに正解ってあるのでしょうか？

その答えは、正解はない。です。

その理由は、相手がプレゼントとして欲しいモノを知っていれば

話しは別ですが、それを知らない状態では正解は分かりませんよね。

きちんと欲しいものが決まっている人もいれば

その心遣いが嬉しい場合だってある。

モノよりお金が良い人だっている。

ひょっとしたら、直前に購入していたり

誰かにすでに貰っていたりするでしょう。

広告も同じです。

相手の事をどれだけ知っているか。

この１点が一番重要なのですが、それは２の次。

ほとんどの広告がそうです。

残念です。

確かに、これまであなたの積み重ねてきた方法に

間違いはないでしょう。

それが今のあなたを作っている訳ですからね。

それでも、世の中のルールは変わっていきます。

マーケティングの手法、広告の文章やメディア

販売方法も２０年前からすると随分変わってきました。

これからも、まだまだ変わっていきます。

なので、常に正解はありません。

常に手探りです。

それでも、結果を出していく。

それが、あなたと私の仕事です。

人は変わらなくても、私たちは変われます。

すぐに、いつでも、その気があれば。

あなたの目指した、あなたに変わりましょう。

もう一度、思い出してください。

あなたの、目標は何ですか？

自分の商品やサービスを多くの人に知ってもらう事？

あなたの収入や売り上げを、倍にする事？

今の状況から、脱出すること？

自分を変える事？

私には、そのお手伝いができます。

それが、セールスライターです。

言葉には、力があります。

人を動かす力があります。

人を感動させる力があります。

人の感情を動かす力があります。

人を傷つける力があります。

その為、正しい言葉を正しく使うことで

あなたの商品やサービスは、出会うべき人の元へ届きます。

届けられるのです。

一度、ホントのお客様目線を一緒に考えてみませんか？

あなたも変わりますが、あなたのお客様も変わります。

それが意味することも、分かるようになります。

「逆もまた真なり」

この言葉の意味を実感しましょう。

その為に、まずはどうしたいのか

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