ビジネス未経験者でも起業成功できた10の秘訣6

ビジネス未経験者でも起業成功できた10の秘訣

【秘訣６】スキル・ノウハウよりも重要なメルマガリストを集める

ブログ・メルマガを活用して売上を手に知れるためには、ターゲットのメールアドレス（以下：メルマガリスト・リスト）がとても重要です。メールアドレスは、メルマガを発行して集めていきます。

メルマガを発行して集めるリストが重要な理由は、メルマガ読者は自分の商品・サービスを購入してくれる可能性が高いからです。ターゲットは自らメールアドレスを登録して、メルマガを読んでくれるので、メルマガでは配信する情報にも興味を持ってくれていることになります。つまり、自分が販売する商品・サービスに対しても興味を持ってくれる可能性が高いということです。

だからこそ、メルマガリストを集めることがとても重要になります。

■メルマガリストは「量」より「質」

メルマガリストはとにかく増やせばいいというものではありません。リストの数よりもリストの「質」がとても重要です。

リストの質とは「商品・サービスを購入してくれる可能性が高いリストなのかどうか」ということです。リストを集める目的は、「売上」を獲得するためです。ですので、「商品・サービスを購入してくれないリスト」をたくさん集めても意味がありません。

『読者との信頼関係』を深めていくことが「リストの質をあげる」ことになります。そして、質の高いリストが増えるほど、獲得できる売上が大きくなっていくのです。

＜メルマガリストを活用した売上の公式＞

『メルマガリスト数』×『読者との信頼関係の深さ』=売上

■メルマガリストと信頼を深めるたった１つのコツ

メルマガ読者と信頼関係を構築していくためには、読者と接触する頻度を高めることを意識してください。簡単にいえば「頻繁にメルマガを送りましょう」ということです。どんな業種・業界でも「売れている人」は必ずメルマガを頻繁に送っています。

読者との信頼関係を構築し、売上を獲得したければ、メルマガを最適でも週に３回以上は配信してください。