アポイントの失敗例
2018.07.11 12:41
【ビジネスの案件をいきなり紹介するな】
アポイント編
初めて会う場合
多い失敗のパターンとして
アポイントや電話でビジネスの案件の
報酬プランやモデルを紹介してる人が
非常に多いということですね
アポイントでも、
いきなり報酬プランを
ずらずらと紙に書き出す人がいます。
見ず知らずの人に、
いきなり案件紹介されて
お金を払うでしょうか?
もしかしたら、
いきなり紹介する人は
いきなり紹介されて始めたのかも
しれません。
けど、ほとんどの人は
それで始めることはないのです。
三流営業マンは商品を売り
二流営業マンは自分を売り
一流営業マンはお客様の未来を売る。
とあるように、
まずはお客さんにアプローチし、
悩みや理想の未来を聞き出してから
ビジネスを紹介すれば
良いのでないでしょうか?
少なくとも、
商品の説明ばかりして商品を
ゴリ押しする三流営業マンにならないように
気をつけましょう(^^)