第163回 6-5-4 連携ソリューションベンダーの販売パートナーのメリットも重要
連携ソリューションベンダーの販売パートナーのメリットも重要
連携先への提案資料作成の続きです。
連携ソリューションベンダーの販売パートナーのメリットを
記載し、紹介依頼をします。
実際に販売頂く販売パートナーのメリットも記載
販売パートナーが如何に売上を上げられるかがポイントです。
連携先から紹介して貰って感謝されるようにします。
さらにゴールに近づくことを理解頂き同意を得る
自社ソリューションの採用でお客様のゴールに近づくことを伝えます。
販売パートナーが連携ソリューションと自社ソリューションの売上が上がり
ゴールに近づくことを伝えます。
連携することで連携ソリューションが売れ、連携先のゴールに近づくことを伝えます。
販売パートナーの紹介依頼候補を記載
合意を得る前提で、紹介して欲しい販売パートナーの候補を記載します。
次回の定例会までにアクションを取って貰うように依頼します。
必ず次回の会議を設定してください。
第六部第五章「相手のメリットだけを考えてアタック！」のベアパコポイント
今回のベアパコポイントは
「協業」の鍵は相手中心で考えること
です。
何度も言いますが、手元の製品紹介資料だけで
面談に望むことは止めてください。
この面談で連携先、およびその先にいる販売パートナーが
儲かるしくみであることを必ず伝えてください。
次の部はパートナー販売するにあたり、
直販の経験やお客様の声はとても重要です。
そのためのアポ取りの方法について説明します。。（続く）
「ベアコネ連携ソリューション百選」第163回
本日は「コピロボ」をご紹介します。
「コピロボ」はboxと連携し、
Excelをboxにアップするだけで、必要なセルを使い、
別のExcelに自動で集計できます。
現場には入力用のExcelを配布し、
boxにアップして貰うと、集計用のExcelに集計して
管理用データとして使うことが可能です。
自社ソリューションの利用により、分析したいデータがある場合は、
ぜひ連携ください。
連携のご相談はこちらまでご連絡ください。
【Agency事例紹介】
本日は「Agencyアポイント」の事例を紹介します。
オンプレのソリューションをSaaS化するためのツールベンダーからの相談です。
ちょうと２年前に団体のメンバーのソリューションをSaaS化するための
プロジェクトを立ち上げたかったので、IBMとの会議のために作成した資料を説明し、
２年越しに分科会を作成し、団体のメンバーの技術力向上のお手伝いを
して頂くことになりました。
具体的なアクションプランも立てることができ、
検討先を増やすことが出来ました。
様々な課題があると思いますので、
ぜひ無料３０分面談にてご相談ください。
＼(^o^)／note有料マガジンのご紹介
noteにて有料マガジンを発行しております。
当メルマガの内容と、少し突っ込んだ話をプラスしてお届けしております。
なんと有料マガジンを購入頂いた方に毎月定例会を実施させて頂き
貴社の課題解決のお手伝いをさせて頂きます。
下記よりお申し込みください。
月500円の講座のみの有料マガジンも人気です！
追伸
アニメ版夢をかなえるゾウの話ですが、
とてもいい立ち位置で絡んでくる
釈迦の声優さんが大平透さん。
あの、映画のスターウォーズの
ダースベーダーの吹き替えの方です。
これはこれで楽しいかも、と思い始めました。
さすがは気に入った作品だけに
なんとか観たいのですが、
アマプラにもネトフリにもありません。
久しぶりにTSUTAYAに行こうと思っている
岩宮がお送りしました！
BeAConneBeAConneBeAConneBeAConneBeAConneBeAConne
株式会社ベアコネ ～～ ベストアライアンスパートナー講座 ～～
開始１ヶ月目で案件発生！少ない営業で自動的に売上が上がる
「ベストアライアンスパートナー」の作り方を伝授します
今直ぐに教えて！仕組み作りを手伝って！と思われた方は
ぜひ無料３０分面談にてご相談ください。
BeAConneBeAConneBeAConneBeAConneBeAConneBeAConne