第167回 7-1-2 「直販」を経験しないと販売パートナーに依頼出来ない
「直販」を経験しないと販売パートナーに依頼出来ない
お客様のニーズに合致しているのか、
何が足りないのか、
セールストークが合っているのか、などは
直販して検証することをお勧めします。
パートナーを経由して検証となると、
そのパートナーさんにご迷惑がかかりますので。
自社ソリューションのニーズがあるのか確認
これから販売開始の場合は、
本当にニーズがあるのか実際のターゲットのお客様にヒアリングが必要です。
既に顧客がいる場合、他の顧客に売れない理由があるので、
ターゲットのお客様にヒアリングが必要です。
設定した価格、足りない機能が正しいか確認
想定した価格が妥当性があるのか確認します。
想定した足りない機能が正しいのか確認します。
購入頂けない理由を聞き、説明資料をアップデート
うまく購入頂けなかった場合、
購入頂けない理由を聞きます。
価格については、足りない機能を追加すれば問題ないのかも聞きます。。（続く）
「ベアコネ連携ソリューション百選」第167回
本日は「AI-Q」をご紹介します。
IBMのWatsonを利用したAIチャットボットシステムで、
様々な業務で利用することが可能です。
IBMのWatsonを利用したシステムとしては日本初の製品で
様々なお客様での実績があり、QAチャットボットの場合は
QAの作成の支援も行うことが可能です。
また、一次対応はチャットボットで、二次対応は有人対応に切り替えることも出来ます。
自社ソリューションのFAQシステムとしても利用可能です。
連携のご相談はこちらまでご連絡ください。
【Concierge事例紹介】
本日は「Concierge」の導入事例のご紹介になります。
業務用扇風機のメーカーにご導入頂いております。
ご利用部門からの問合せや課題をチャットで投げて頂き
複数のソリューションを提案し、製品紹介の日程調整後、
お客様にて選択頂くようにしました。
定期的に訪問も実施しており、お客様の検討状況の確認や
その他の課題も宿題として持ち帰るようにして、
翌日回答するようにしております。
自社ソリューションのサポートの延長上で
お客様の課題解決の方法としてぜひご提案ください。
無料３０分面談にてご相談ください。
＼(^o^)／note有料マガジンのご紹介
noteにて有料マガジンを発行しております。
当メルマガの内容と、少し突っ込んだ話をプラスしてお届けしております。
なんと有料マガジンを購入頂いた方に毎月定例会を実施させて頂き
貴社の課題解決のお手伝いをさせて頂きます。
下記よりお申し込みください。
月500円の講座のみの有料マガジンも人気です！
追伸
「コタローは一人暮らし」を見ました。
コタローの顔が無表情で
どう思っているのか、悩む時もあるのですが、
ストーリーはかなりシリアスで
泣けてくるシーンがとても多かったです。
はっきり言って、子どもが見るアニメではありません。
子どもを持つ親が見るべきアニメと思いました。
自分たちの行動、言動で、
子どもがどう思っていたか、
いろいろ思い返してしまいます。
結構、あとに残るアニメです。
まだご覧になっていない方につい勧めてしまう
岩宮がお送りしました！
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