第168回 7-1-3 地元でNo.1になる
地元でNo.1になる
さて、「直販」の目標は「地元でNo.1」になることです。
いい加減な営業をしても、パートナーの苦労はわかりません。
地元でトップを目指す苦労をし、そのノウハウをお伝えするから
パートナーがついてきてくれます。
「弱者の戦略」で地元を攻略
マスに対して大量な広告および要員により販売攻勢をかけるのが「強者の戦略」です。
一点集中で、しかも大手が要員を派遣出来ないエリアに対して
販売攻勢をかけるのが「弱者の戦略」です。
まずは地元をターゲットにし、No.1になることを目標にしましょう。
少なくても地元のシェアは自社ソリューションが一番の状況にすることです。
（大手はこうなると攻めない）
販売のためのノウハウ・知見を得る
直販でのノウハウ（お客様が何を言ってくるか、
またそれに対してどう対応していくかなど）を貯めます。
お客様を訪問し、お客様のビルであったり、
オフィスであったりをよく観察し、購入層の特徴を掴みます。
失敗は直販の時に思いっきりした方がいい。
販売パートナーの教育に重要
直販で学んだノウハウを惜しみなく販売パートナーに伝授します。
あくまでも販売パートナーの売上貢献のために支援することを忘れずに！！（続く）
「ベアコネ連携ソリューション百選」第168回
本日はFAQ検索と文書検索が同時に出来る、「AI-Brid」をご紹介します。
社内の様々なシステムに補完されている文書を誰でも簡単に取り出せるよう
効率化します。
あらゆる質問内容に対してFAX検索と文書検索を同時に行い、
社員の情報共有を図ります。
自社ソリューションを導入する際も「AI-Brid」を提案することで
導入時からのノウハウが他の社員に共有することが可能になります。
連携のご相談はこちらまでご連絡ください。
【ベアコネの強み】
本日はベアコネの強みについてご説明します。
ITソリューションベンダーの方に、パートナー販売の極意で
営業支援する「OneTeam」、
現在、大阪に限りますが、顧客開拓・パートナー開拓を
直接ご支援する「Agency」、
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貴社の課題解決のお手伝いをさせて頂きます。
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追伸
さて、次のウクレレ演奏会ですが、
来年１月２６日（日）です。
もう次回で３回目ですし、
演奏されるメンバーもほぼ顔見知りの状態。
今回は先生のアレンジがとても良く、
ただ、そのアレンジを弾きながら、
歌えるかどうか、とても微妙ですが、
チャレンジしてみようと、
井上陽水さんの「少年時代」を選択しました。
大体の自分なりのアレンジも終わり
少しずつ練習しており、
１２月のリハーサルまでには
今度は譜面を見ずに演奏したい
岩宮がお送りしました！
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