第169回 7-1-4 販売パートナーへの案件提供の基礎
販売パートナーへの案件提供の基礎
さて、まとめになります。
「直販」は販売パートナーのためのノウハウを得るだけではありません。
「直販」で得たお客様も販売パートナーに譲りましょう。
地元対応の販売パートナーには次年度以降引き継ぎ
地元対応の販売パートナー獲得のために直販で得たお客様を餌にします。
方法は、ライセンス販売の場合は次年度以降の保守から引き継ぎます。
サブスク販売の場合は切れ目のいいタイミングで販売パートナーに引き継ぎます。
直販で取得したお客様案件は販売パートナー獲得の際のおみやげになる
販売パートナーになり、既存顧客と売上を貰えるのは最も嬉しいことです。
自分たちの既存顧客に対してのアプローチも真剣に
（やらなければ申し訳ない）して貰えます。
同行訪問の依頼があったら喜んで引受け、
自社ソリューションの売り方を販売パートナーに引き継ぐつもりで実施しましょう。
第七部第一章「貴社の地元でまず直販！」のベアパコポイント
今回のベアパコポイントは
「協業」の鍵は相手中心で考えること
です。
とにかく、自社の利益を優先せず、販売パートナーに儲けて貰うための
行動を取りましょう。
次章は「直販」のためのターゲットリストの作成方法を解説します。。（続く）
「ベアコネ連携ソリューション百選」第169回
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追伸
で、ウクレレ演奏会も楽しみですが
その後の打上バンド演奏会がもっと楽しみです。
今年はエレキバンドを組み、
「銀河鉄道999」を演奏しましたが、
次回はどういうメンバーで
自分が何を担当するのか、
とてもワクワクしてしまいます。
前回の演奏は自分なりに本番は良かったと思っており、
久しぶりのバンドによるステージの緊張感と、
演奏終了した時の達成感が堪りませんでした。
一人での演奏はどうも性に合わないなあと思う
岩宮がお送りしました！
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