「圧倒的な得」を与える～ポスティングで反響を得るためには⑧

あなたを必要とするお客様と、あなたとの縁をつなぐ"レター・ポスティング"。

ポスティング・セールス専門家の森下けんすけです。私のページをご覧くださり、ありがとうございます。

〔ポスティングで反響を得るためには〕シリーズ、その⑦からの続きです。その⑦の記事は下記リンクから↓

お客様(見込客)の「心」を揺さぶるような企画またオファーを提供してみましょう、という話でした。では、お客様の心を揺さぶるにはどうすればいいのか？一番間違いないのは

圧倒的な「得」をお客様に与える

ことだと思います。“圧倒的”というところがポイントです。

例えば無料サンプルや無料オファー。その⑥でも取り上げましたが、「無料」という言葉だけでは新鮮味はゼロに近いです。無料の何かを提供するのなら、可能な限り思い切った施策を打つ！これがオススメです。

私のやっている学習塾を例にしますと、入塾前の無料体験授業です。無料体験自体は99％の塾でやっています。ただ「無料体験あります」だけでは、他塾との違いがまったく出ません・・・ですから私のところでは“4週間無料体験”としています。

無料体験についての案内(塾ブログより)↓

周辺の競合塾では、長くても2週間の体験期間です。4週間というと約1か月ですから、もはや体験の枠を超えているかな、とも思います(^^;)実際、知り合いの塾仲間の先生からは「4週間もやって大丈夫なんですか？」と言われました。初めて入塾相談に来た親御さんからも「そんなに体験できるんですか？」と言われたりします。

「大丈夫なんですか？」・・・この反応こそが、私の狙いなんです。

お客様には圧倒的にお得感を感じてもらえ、かつ入塾のリスクを極力減らすご提案が“4週間無料体験授業”なんです。これをポスティング配布物をはじめ、広告媒体に載せると読んだ見込客は・・・「4週間も無料って本当？」と疑ったり、「すごくお得に感じるけど裏がありそう」など、いろいろ考えるはずです('Д')そして真実を確認するために、塾まで問い合わせをする・・・これが私の描くプランです。

見込客となる方が、思わず疑ってしまうくらいの内容で無料オファー、実施には提供するこちら側のほうが勇気が必要かもしれません。ですがあなた様が商品・サービスに自信あれば、思い切ってやってみてはいかがでしょうか？

今回もお読みくださり、ありがとうございます。

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