[PDF livre] Ne coupez jamais la poire en deux de Chris Voss (Médiateur), Tahl Raz [Livre gratuit]

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Même si, contrairement à Chris Voss, célèbre négociateur pour le FBI, nous sommes rarement amenés à tenir tête à un forcené reclus dans une banque, notre vie quotidienne s'apparente à une succession de négociations dont nous ne sortons pas toujours vainqueurs : cette promotion dont on rêve, sans cesse repoussée ; ce prêt bancaire qu'on hésite à demander ; les exigences d'un enfant auxquelles on finit par céder... Et si on cessait de toujours couper la poire en deux ? De ses expériences au sein du FBI, Chris Voss a puisé une série de principes, de tactiques et de stratégies émotionnelles et communicationnelles capables de désarmer l'interlocuteur le plus récalcitrant ou le plus retors, dans toutes les formes de négociation. Après une carrière de policier puis de négociateur pour le FBI dans les affaires de prises d'otage les plus délicates, Chris Voss se consacre à l'enseignement des techniques de négociation. Tahl Raz est journaliste et consultant auprès de sociétés de production cinématographique. Traduit de l'anglais (États-Unis) par David Rochefort

Date de Publication : 2019

Authors : Chris Voss (Médiateur), Tahl Raz

Éditeur : Pocket

Nombre de pages : 373

ISBN 10 : 226629637X

ISBN 13 : 9782266296373

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