1秒タオル普及のマーケティングロジック⑭
2018.08.30 01:50
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ブログには全文が掲載されているのですが
お客様にメールを送れないサロンさんの場合、ブログにだけ掲載します。
本音は、出来るだけ、メールから、誘導をした方が良いです。
理由は二つ
ブログは、読んでる人、読んでない人に分かれるので
メールだと一人でも多くのお客様に直接リーチし、ブログに誘導できること
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もう一つは、
「自分からアクションをしてもらう」
ことが物凄く大事ということです。
メールは受け身ですよね。
ただ、それをキッカケに、お客様からブログに飛んでもらう。
大したことないように思うかもしれませんが、
その瞬間は能動的になってます。
「能動的=情報を取りに行っている」
ので、
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情報が伝わりやすく、
成約の確度が断然 上がります。
もちろん前段の、メールを開封させるタイトルの工夫も大事ですよね☆
これを、販売開始の2週間前に1回、
その3日後に1回、
合計2回配信するのですが、
(直感的な方に響く文面と、ロジカルな方に響く文面に分けて送ります)
その文面を、実は
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当社が全部ご用意してます(^^)
それによって、ご来店時にご購入される確率が上がるのは当然ながら、
事前に「購入したい」との予約が入ります☆
この仕組みは、1次募集時からありましたが、
マーケティング会社と言えど、
「この商品をどう見せると多くの人に反応されるか」は、
繰り返し仮説と検証が
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