035 相手の重要性を強調する

あなたにとって成功に不可欠の要素の1つが対人技術です。

人間が感情の生き物です。だから相手に重要感を与えるように工夫することは、あなたが相手にとって重要な人間であると認めてもらうことのスタートになります。

あなたは「どこから来て、今どこにいて、これからどこへ行こう」としていますか。

あなたは将来どのようでありたいですか、何になりたいですか。

「私の”旅”を振り返る質問」の答えをじっくり考えてみてください。考える間に、何か頭に浮かんだら、それを紙に書きとめましょう。

私の”旅”を振り返る質問

・私は現在、仕事をどれくらいうまくこなしているだろうか？

・私は現在、自分のスキルをどれくらい有効に使っているだろうか？

・私はどのようにして現在の地点に到達したのだろうか？（トレーニングの経験など）

・私はどこに向かって行きたいのだろうか？ 何になりたいのだろうか？

・私を押しとどめているものは何だろうか？（または誰だろうか？）

・行きたい場所にどうすればたどり着けるだろうか？

・そこに着いたら、どんな感じがするだろうか？

これまでのあなたの経験を見直して、これからの目標を明らかにすることができます。

人はみな身分や地位に関係なく自分が重要な存在であることを感じたいと思っているのです。あなたはそれを手伝うことによって人々の心をつかみ、成功を収めることができます。

話をするときは、相手の重要性を強調するような話し方を心がけましょう。

人と接するときは、相手が論理の生き物ではなく感情の生き物であることを肝に銘じよう。

デール・カーネギー（アメリカの著述家）