販売トーク【全5話】
2018.10.28 09:41
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みなさんこんにちわ!
今日は「販売トーク」のポイントについて発信します(^^)
ところで、みなさんのご自宅に飛び込み営業マンが訪ねてきて、ふいにインターホンで対応してしまった時、営業マンはあれこれしゃべる訳ですが、みなさんはドアを開けますか?
大半の人は、
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「旦那がいないとわからないんで」とか
「ここ彼氏の家で私留守番です」とか
「結構です」とか
「営業ですよね?」とか、
中には無言でインターホンの通話を切る人もいたりするんですが、普通はあれこれ言って開けないですよね??
ただ、私はインターホンで対応して頂いた方のうち
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80%の確率で玄関先に出てきてもらってました。
(普通、未経験者がやると、良くて、個人宅で30%くらい、マンションで10%くらいです)
そして、その後、営業トークをするんですが、トーク後の成約率は通年で92%ありました。
自分で書くのも何なんですが、この数字なかなか凄くないですか(^^)?
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とか言っちゃいましたが、前回の「レベルアップし続ける人」にも掲載している通り、10数年 毎日毎日PDCAを回し続けていれば、そりゃ誰でも上手になる訳ですヽ(^o^)
さて、face to faceで、人にモノが売れるロジックってどういうことでしょうか?
まず、大前提として、
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