販売トーク③
2018.10.28 09:45
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補足で②を少々…って方が圧倒的に多いです。
③は直感的に話してる人が少々。（←いろんなサロンを見てきて、これを無意識にでも出来てる人が大体 頭一個抜けて売れてる印象です。）
ただ、サロンさんを見渡してみて、④を言えてる人はほぼ見かけません。
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（これが加わると、もうとにかく売れるんですが…）
商品を販売する際は、まずその商品にしかない強みを探し出して、類似品と対比して、切り崩していくのが重要なポイントなんですが、それが無いと、その商品自体がone of themになってしまい、お客さんの心理としては
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「どうせ他にも似てるのがあるからいいや」となってしまいます…
また、それを言っておかないと、結果的に「とにかく、この商品はいいですよ」とその商品のメリットを一方的に押し付けるシチュエーションになってしまうので、お客さんとしては「そりゃ自分のとこの商品は良いって言うでしょうよ」と意外と客観的に
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聞かれる羽目になっちゃうのです。。
なので、お客さんにその商品の本当にファンになって頂き、リピートし続けて頂くためには、④はかなり重要なんですが、
普段から「その人にしかない長所」を見つけるクセがある人は、この辺が得意だったりします♪
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