ビジネスで営業が100%の成約率「出しジャンケンの法則」
2019.01.06 23:18
営業でこんなこと言ったことや
逆に言われたことはない?
私〜という仕事をやっています⚪︎⚪︎です。
〜でこまっていませんか?
〜はいかがでしょうか?
当社は⚪︎⚪︎というほかの会社ではやっていない
ことをやっています。
これで相手がOKという確率って
どのくらいだと思う?
これで制約できるのはまさに奇跡!!
万が一これでできたのであれば
それはたまたま、お腹を空いていたところで
どこにもでかけることができなかったという
タイミングでお弁当屋さんがきて、お弁当をくばっただけ!!
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そりゃ、ほしくなるでしょ?
ではもしこれが、偶然のタイミングではなく
突然の暴風雨というのがわかって、いつも外食をしている人がいるということが
わかっていたらどうだろう?
そのタイミングで飛び込みで販売したらどう?
100%じゃない?もちろん、中身も充実していないといけないが
普通なら、断られてしまうところ、絶対に断られることなんてないはず
断る理由すら、思い浮かばないでしょ?
これが後出しジャンケンなのだ。
じゃあ、これと意図的に作り出すにはどうしたらいいのだろう?
それは相手との距離をつめていくことなのだ。
そこで、相手がどのタイミングで、最高に困っている状況になるのか
を見極める必要がある、そこで、そのタイミングで、信頼している
距離の近い、あなたが、手を差し伸べるようにすれば
営業は100%うまくいく