「競合他社との違いは何ですか？」という話

「競合他社と御社の違いは何ですか？」

とエージェント様とお会いすると、ほぼ聞かれます。僕もエージェント時代、質問していました。

「御社の競合優位性は何でしょうか？」

「競合他社との違いがわからなければ紹介はしにくいですねー」

うん。間違っていないです。ただみなさん考えてください。

◆競合他社との違いを生み出す必要がある会社の「フェーズ」っていつなのか？

昨今のネット産業は、新しいビジネスが日々生まれています。ほんの数年前に「分散型メディア」というワードがバズりましたが、昨今は聞くこともなくなってきましたね。動画市場においてはまた新たな市場が生まれており、そして数年後にまた新しい市場が生まれるのかな、と思います。

話を戻して。

市場が立ち上がってから間もない状態。おそらく同じ事業を行なっている企業も数えるほどしかない状況。また市場を「創っていく」フェーズにある状況。その状況で、「競合他社との違い」はそこまで意味をなさない質問なのではないかな、と。

なぜかというと、

◆今からこの「業界（市場）」を創っていかなくてはならないフェーズ

だからです。

この業界（市場）はすぐに衰退していくかもしれない。そうなったら競合他社との違いなんて、元も子もないんです。競合他社と足の引っ張り合いをしていては意味がないですし、必死になって業界創造していなければならない。

もちろん、

トヨタと日産自動車

食べログとぐるなび

の違いは明白かと思います。戦略の違い、ターゲットユーザーの違い、文化の違いなどなど。なので、「競合他社との違いは何ですか？」と質問する前に考えてみてください。その業界がどのようなフェーズ、状況かということ。それを考慮した上での質問だと大変良いかと思います。

と徒然なるままに記載してしまったのですが、今日も1日頑張りましょう！