売上を増やさずして利益を出す
本日も今まで得てきた学びを記事にして皆さんのお役に立てる様、分かち合いをさせて頂きます。
「売上を増やさなくてどうやって利益を出すの?」と一瞬思った方もいらっしゃるでしょう。
でも、よく考えればお分かりですね。
そうです。経費を削減するのです。
例えば利益を月20万円増やすためには売上をいくら増やせばいいでしょう。
粗利益(商品の利益)が20%だとすると、
増やしたい20万円の利益を粗利益率で割れば算出できます。
20万円÷0.2＝100万円
100万円をいつもより多く売らなければいつもより20万円の利益は増えません。
しかし、今まで精一杯やってのことだと追加で20万円売るのは難しくなってきます。
しかし、経費削減は販売労力なしで支払うことを辞めれば自動的に利益になります。
ただし、経費計画をしっかりされていらっしゃる会社では削減できるものはないかもしれません。
一般的に、景気がいい時はあまり経費管理もされず使うことが多いと思います。
しかし、景気の良いときから如何に経費削減するかが不景気になったときに差が出てくるように感じます。
経費削減してみましょうとご提案して、社長が元帳をめくり検討されるのですが、「これは無くてもいいな」と見つけても金額が少額だと「大した金額じゃないか。このぐらいいい。」とパスされることがあります。
それを言っていたら、経費削減なんて出来るわけがありません。
賛否あるかもしれませんが、私がよく申し上げるのは、「新聞をやめましょう。新聞代月に3,000～4,000円ぐらいのことでしょうが、新聞は家で読んで来て」と。
ただ、業界新聞などは宜しいと考えます。
私がいう新聞は、三大新聞等の朝刊夕刊です。
経費削減のコツは、金額が大きい小さいに関係なく、不要なもの無駄なものを基準に考えることをお勧め致します。
その考え方が、企業再生する際にいろいろな場面で役立つと思っています。
たとえ、月500円の支払いでも１年で6,000円です。
当座預金は1円不足でも「不渡り」になります。
ということで、払わなくてもよいものは止めましょう。
また、減額できるものは減額しましょう。
それらをすることで、たとえ金額が小さくてもその分は利益になります。
少しでも増加販売の労力を軽くする意味でも経費削減は必要と考えます。
ただし、やってはいけない経費削減があります。
従業員の士気・モチベーションを下げることにつながる経費削減は絶対にしてはいけません。
賃金カット・福利厚生面のカット等々
口うるさく、無駄遣いするなという事もよくないでしょう。
本日はここまでに致します。
今日もみなさんに沢山の幸せがやってきますように!
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最後まで読んで頂き有難うございました。
本日の記事が皆さんのお役に立てれば幸いです。
本日は、これで失礼致します。
ありがとうございました。
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