クライアントがあなたを絶対に手放さない理由

【質問

「こたつ」といえば、どういう道具でしょうか？

何の悩みを叶えるものでしょうか？

９９、９％の人が

暖房器具で、寒さをしのぐための道具という答えを出すでしょ？

でもちがうんです。

家族の絆を復活させるもの

離れ離れになった家族を結びつけるもの

あるテレビでやっていた。

海外から日本に長い間、きている娘と母との溝

寒い地域の海外への、２０年以上ぶりの帰国の土産がこたつだった。

それは、家族団らんだった時期を思い出させてくれたすばらしい

道具となった。

暖かさも当然ながら、そこに長い時間離れることの時間を作ることで

家族の距離を縮めるきっかけとなったのだ。

こたつといえば暖房器具だが

別の側面として、外にでたくなくなるという側面がある

それを家族とのコミニケーションに使った事例だ。

こんな切り口って他にあるだろうか？

これこそが、まさにUSPなのだ。

あなたの商品も同じ。

他の同業他社との違いってある？

それがクライントのどの深い悩みを解決を

するのだろうか？

それがあなたにしかできないことだったら

もはやそれはあなたの使命以外の何物でもない