第422回 18-4-2 とにかく１社実績を作る
とにかく１社実績を作る
とにかく頑張って準ローカルキングの
売上にすべく１社実績をつくりましょう。
ターゲットリストに対して同行訪問（Web経由）
準ローカルキングに今後も自社ソリューションを販売頂くためには、
とにかく１社実績を作ります。
ターゲットリストを基にアポ取りして頂き、
同行訪問（Web経由での参加）を行います。
お客様の課題のヒアリング～商品説明、見積りまで行い、
準ローカルキングに卸価格での見積書を提出します。
毎週メールや電話にて状況確認し、クローズまで持っていきます。
何度も製品説明すれば準ローカルキングは売り方がわかる
このルーチンを繰り返すことで準ローカルキングは売り方がわかり、
自分たちでも提案しようと思って頂けます。。（続く）
「ベアコネ連携ソリューション百選」第422回
本日は「ミキワメ適性検査」をご紹介します。
「ミキワメ適性検査」を利用すると、
貴社にとって活躍する人材かどうかがひと目でわかります。
まず、社風を分析し、採用基準を策定。
その採用基準を基に採用する人材の可能性を
「S～E」の14段階で表示。
個人の性格特性や各部署との相性もわかります。
面接ではとてもいい人で採用したが、
社風に合わず、すぐ辞めてしまった、というお客様がおられたら
ぜひご提案ください。
連携のご相談はこちらまでご連絡ください。
【Agency事例紹介】
本日は「Agencyアポイント」の事例をご紹介します。
プログラム開発のためのソースジェネレーターのメーカー
からのご相談です。
とてもいいソリューションでしたので、
団体の定例会にて告知したら、結構手を上げて頂けました。
ところが、開発案件ありきの企業を優先したいとのことで
再販したい企業との面談は出来ず、
結局、４社の面談で終わりました。
いいソリューションは皆さん売りたくなるものです。
よって自社ソリューションも必ず再販可能な状態
すなわちパートナー制度を確立し、仕切りも十分考えた上で
お客様への販売をした方がいい事例になります。
いずれは直販から再販に切り替える必要が出て来ます。
どうやればいいのか、ぜひ無料３０分面談にてご相談ください。
＼(^o^)／note有料マガジンのご紹介
noteにて有料マガジンを発行しております。
当メルマガの内容と、少し突っ込んだ話をプラスしてお届けしております。
なんと有料マガジンを購入頂いた方に毎月定例会を実施させて頂き
貴社の課題解決のお手伝いをさせて頂きます。
下記よりお申し込みください。
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追伸
昨日の答えは
「師」でした！
フィオナがロイドに抱く感情は、
恋心だけでなく、
「師」に対する敬愛の念も含まれているのが、
彼女の魅力の一つです。
さて、今週の締めくくりは、
フォージャー家の愛犬、
ボンドについてです。
未来予知能力を持つ彼ですが、
その犬種は、実際にも
存在するある大型犬の犬種とされています。
大きな体と白い毛並みが特徴の、
賢く温厚な性格で知られる犬種です。
その犬種は何でしょうか？
ボンドの予知能力のように、
今日の仕事の先行きが見通せたら楽なのに、って
思うのですが、
もし私が未来を予知できたら、
「明日の昼ご飯はカレーや！」って
一日中自慢して終わりそうな（また言うとる）
岩宮がお送りしました！
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