第436回 19-2-2 「紹介パートナー」を追加
「紹介パートナー」を追加
さて、細かく見ていきますが、
まずはパートナー制度に「紹介パートナー」制度を追加して、
フリーランスの営業を迎え入れる準備をします。
パートナー制度（第9部参照）に紹介パートナーを追加
第9部・第10部でご紹介した「販売パートナー」「開発パートナー」に
「紹介パートナー」を追加（次ページ参照）します。
信用のある営業からの紹介リードを「販売パートナー」につなぐ役目となります。
案件発掘・アポ取りまでが重要な役割
紹介パートナーの役割は案件発掘とアポ取りまでを担当して貰います。
フリーランス営業の既存顧客に、また既存顧客チャネルから紹介頂いた
信用のある顧客に対して自社ソリューションを紹介して貰います。
新規顧客ではなく、「信用」を基にした顧客に対しての提案ですから
受注率が高くなります。
上記の図の「赤枠」の部分が「紹介パートナーになります。
このパートナーを追加することで、
販売パートナーの役目が少なくなり、
顧客への提案～クローズまでを担当することになり、
新規顧客開拓のための時間を割く必要がなく、
提案から受注に専念することが可能になります。。（続く）
「ベアコネ連携ソリューション百選」第436回
本日は「Ryple」をご紹介します。
今までSFAを使って、営業管理をされている企業も多いかと思いますが、
その中には顧客とのやりとりが社員の入力した情報のみとなり、
本当のやりとりが見えません。
そこでこの「Ryple」はお客様とのやりとりを含め、
営業活動の見える化が可能になり、
営業の属人化を防ぐことが可能になります。
SFAを導入したが、売上が上がらない、
CRMにて顧客管理をしているが、営業活動が見えないので
どうしたらいいか改善点が見えない、などの課題を抱えておられる
お客様にぜひご提案ください。
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本寺は「OneTeamショープランなー」をご紹介します。
展示会オタクの筆者がかなりのブースを知り尽くし、
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昨日の答えは
「ほうとう」でした！
武田信玄が戦場で兵士に
振る舞ったという逸話もある、
山梨県を代表する郷土料理です。
野菜がたっぷりで栄養満点なので、
冬には特におすすめです。
よく家内が生協で買ってくれます。
さて、「ご飯のお供」に関するクイズです。
炊きたてのご飯があれば、
それだけでご馳走になるアイテムですね。
島根県の特産品として有名で、
アツアツご飯に乗せると
香ばしい香りが立ち上る、
細かく刻まれた海産物を使った
佃煮は何でしょうか？
これを食べ始めると
ご飯を何杯でもおかわりしてしまう
岩宮がお送りしました！
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