【書籍入荷】なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか?

なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか?

フィリップ・デルヴス・ブロートン (著), 岩瀬大輔 (解説), 関美和 (翻訳)

ウォール・ストリート・ジャーナル・ベストセラーとなった、異色の営業読本!

頭でっかちのエリートほど、セールスの世界を本能的に恐れている!?

ハーバード・ビジネス・スクール出身のジャーナリストが世界中を飛び回ってつかんだ“営業"の真実。モロッコの土産物屋、日本のセイホのおばちゃん、ニューヨークの現代美術商、テレビ通販のカリスマ、MIT出身の航空機セールスマン、富裕層御用達の不動産営業、シリコンバレーのベンチャーCEO……。

頂点をきわめた営業のエキスパートたちが赤裸々に語る、仕事において絶対に譲れないこととは?ノーと言われても自分を奮い立たせる秘訣とは?

読み終わったとき、誰もが腑に落ちるだろう。まさに営業は「人生の縮図」であると。そして、世界を動かしているのはセールスだと。

（Amazonの書籍紹介より）