起業時の営業で取り入れるべきストック収益

起業し会社を軌道に乗せて安定経営をしながら成長を続けていくためには、経営を半永久的に継続させる必要があります。

会社にとって安定的に得られる収入源が常に確保する事ができていれば、新たなるチャレンジをしやすくなるため好循環を生み出すきっかけにもさせられます。

そのような安定的な収入源を確保するために意識すべきなのがストック収益であり、ストック収益というのはストックビジネスの構築により得られる収入源の事を指します。

一般的な営業や販売の仕組みとして広く認知されているのは、取り扱いしている商品を販売する代わりに代金を頂き収益にするという様子ですが、商品の代わりに代金を頂く様子では売り切りになってしまうので、以後同じ顧客から収入を頂く事が難しいです。

一方、ストック収益は会員制のサービスのように一定の期間で契約した費用を頂く事が可能なので、同じ顧客から一定の収入が得られ続けるようになります。

こうしたストック収益を要にしたビジネスモデルというのは、インターネットの存在感が強くなっている現代社会との相性に優れており、中でもインターネット上であらゆるデータの管理を行ったりソフトウェアなどの提供を行うクラウドサービスとの相性が良好です。

また、インターネット上でクラウドサービスを提供して頂く仕組みをストック収益の柱にする方法の他に、各企業やお店などに導入している自社サーバーを定期的に保守点検する作業をストック収益にする事も可能です。

そういった自社サーバーの保守点検のようにオンラインとオフラインの垣根を超えて行うストック収益のビジネスモデルは年々増加傾向にありますが、後押しをするきっかけになっているのが昨今増えているサブスクリプションです。

サブスクリプションは一度きりの費用を支払うのではなく、1ヶ月間に決められた定額料金を支払うと対象物が使い放題になるという新しいビジネスモデルであり、サブスクリプションをストック収益にすればコーヒーショップなど、既存のあらゆるビジネスモデルがストックビジネスに変化させられます。

↓ BtoBサブスクリプションビジネスを構築したい方はこちらから