【ネット集客のコツ】お客様からの見え方を徹底分析して美容師のギャップに気づく

ホットペッパーでもminimoでも、ネットを使って何かしらの媒体で集客をするとき、まず1番のポイントは『お客様からどう見えているか？を知る』ってことです。

これが意外と出来ていなくて、他店との差別化が上手くいってないことが多いんです。

お客様は常に他店と比べている

お客様が美容室（美容師）を探すとき、検索サイトやクーポンサイトを使って〝比較検討〟をしています。

たくさん並んだ商品を目の前にして、値段や品質や信用度を比べて、選んでいます。

美容師側はというと、管理画面とばかりにらめっこしていることが多いので、自分の商品のアピール部分しか見えていません。

実は他の商品と同じようにショーウィンドウに並んでいるのに気づかず、同じ売り文句を並べていては、お客様から見て違いがわかりませんので、手に取ってみてもらうことが少なくなるんですね。

例えば地域名やメニューで検索をした場合、

ずらーーーっと並んだサロンの中でお客様が手に取る、つまり『クリックする』という行動を取らせようと思ったら、どうすれば良いでしょう？？

キャッチコピーはお見合い1分アピールと同じ

例えばお店のキャッチコピーは、お見合いパーティーで言う『1分間アピール』みたいなものです。

順番に並んだ女性の前を、ひたすら男性がグルグルと交代でアピールしにくる、アレです。（行ったことはないんですがw）

ここでのポイントは〝1分しかない〟って事で、短期間で1番印象に残るような、心に響くアピールをどうできるか？が問題です。

お店選びにおいてのキャッチコピーも同じ理屈で、長くダラダラと伝えたいことがまとまってない文章は、目にも止まらないし心にも響きません。

思いを伝えたいのは重々理解できるんですが、まずは興味を持ってもらって、もう少しながくお話を聞いてもらうチャンスをいかに貰えるか？を最優先にしなければいけません。

minimoのキャッチコピーでは

例えばminimoなんかはめちゃくちゃシンプルです。

メニューと地域名で検索した時に、ずらっと美容師が縦に並びますよね。

そこでの見え方がまさに『1分間アピール』と同じですよね。

ほとんどの美容師さんが、

『今すぐ予約OK！フニャフニャ』

『大人気☆ナントカカントカ』

『今だけ限定♪○%オフ‼︎』

『〇〇駅から徒歩3分〜』

『平日限定クーポンナントカ♡』

と言った感じで、他店との差が全くなく、印象に残らない状態。

しかもminimoのキャッチは49文字程度しか表示されてないので、そこを理解していかに凝縮して魅力を伝えるか？

これが閲覧数を上げる大きなポイントになってきます。

50文字以降に大事なポイントを書いていたしても、それこそ『1分間アピール』で60秒経って話続けるようなもの。

鐘がなって『はーーい終了でぇ〜す』と言われ、喋りたい事を喋れなかった...みたいな感じ。

例えば

文字数を考え抜いて、シンプルに魅力を伝えて相手を誘う。

『えっ？詳しく聞きたいです、何ですか？それ』と思わせてまずはクリックを誘うんです。

これが考えられていなくて、長くツラツラと語りまくると、

結局何が言いたいのかわからない

って感じになってしまうどころか、

途中で切られちゃいますよね。

まさにこんな状態。

何度も言いますが、

たった49文字でどう印象に残るキャッチコピーを作り込むか？

ここにまず魂を込めましょう。

あなたのキャッチコピー、途中で切れてません？本当に伝えたい文は最初に来てます？

まずはクリックさせる事、ここに注力するにはキャッチコピーの作り込みは必須ですね。