好きなモノは多分超楽しくお話してると思う。

カワサキプラザ専用用品と呼ばれる新しい企画のアパレル群。実は週末に新しく発売したコラボジーンズが一気に６本売れたんですよね（笑）ライダーズジーンズとしてもすごいいい商品。けど一番の理由。「あかんわー！勢いでボク（ボク自身のライディング装備カッコイイ）も買っちゃた！」という事でみんなも買っちゃた（笑）

こんにちは。三重のカワサキのバイク屋、カワサキプラザ桑名の代表の今西です。

好きなモノ、題名のモノとは商品をここでは指します。今日は用品と呼ばれるモノ。バイクでもボクは同じだけどね。エドウィンと56designとカワサキがコラボして作ったライディングジーンズ。

このジーンズめっちゃいいやん！！と思いぜひバイク乗りのお客さんにも使って欲しい。と思い週末に来店したバイク乗りのお客さんにオススメしたら、売れた（笑）このジーンズ16000円するんだけどね。

コーディラ素材、そして安全設計の肘パット入れ、そしてデザインのステッヂが緑、ワンポイントとなる皮仕様のタグ、バイクに乗って使うことを前提としたジーンズの裁断方法などなど…すごくいいジーンズです！！

けどボクそのジーンズの商品の良さってあまり知らなかった（笑）しかも商品の性能系のお話ってしないんですよね。けど多分一日弱で６本ジーンズ売ったのは褒めてもらえる方かな。だってバイク屋だから。アパレルって販売に苦手意識があるんですよね。けど売れた。

多分、こんな感じなんだと思います。実はあまり買ってもらおうという意識なく会話している中で…ジーンズの話になり、

その1

「普段さーツーリングで大したズボンをボク（ここでは今西崇ね）履いて無かったんだけど、あまりにも家族が危険だとか、バイク屋店主がもっと真面目な装備を…と言われてね、いいのが出たから勢いで注文しちゃた！」とか

その2

「カッコ悪い装備しかもっていないからちょっとカッコよくツーリング行ける装備を…」

多分この言葉です（笑）

その1はよく一緒にツーリングで走っているバイク乗りのお客さん。ボクのバイク装備が軽装なのを知ってるから。だからあっ！装備よくする一つにコレを選んだのね！と。

その2は…ボクのバイク装備カッコ悪いの見たことあるんでしょう（笑）たしかにジーンズがカッコいいし、これなら多少この人でもカッコよくなるな〜と勝手に失礼な想像を働かせたバイク乗り（笑）

つまりお話して購入したバイク乗りにとって、このジーンズを履くことによっての未来の想像されるものが見えたんでしょうね。確かにボクのズボン装備は貧弱。そんな人が選んだよくするための装備か…またはバイク屋店主なのに確かにセンスヤバイよね！？そんな人がカッコよくなるジーンズね…と。（妙に納得して購入したキミ！！つまりボクはカッコ悪くみえてたのね（笑））

確かに商品知識ってすごく重要だと思います。けどそれよりもその先にあるものが見えにくいと購入まで行き着かないのかな…とボクは思うのであります。なんでも商品ってね。

だから実話ですが最近はバイクの性能スペックを新型がでると覚えていたんですが、覚えなくなった。だって欲しいお客さんからしたら、僕らよりよく知ってるし、それに今はスマホですぐに性能スペックで出せる時代。そんな時代に性能スペックを語るよりも、このバイクはこんな楽しい遊びができるし、ボクはこんな遊び方してるよーん！！と楽しいお話をしたいんですよね。

だから見積もり出すのも、もあんまり積極的にじゃないかも（笑）だってずっと前から定価販売してきたから値段交渉ってもう無いんですよね（笑）そもそも。それよりもあんな遊び方、あんな面白い事をするにはこんな部品がいるからどう部品を搭載さていく？？と…そんな話で盛り上がりすぎて金額がはり過ぎてどう部品を減らそうか…代替え部品ないかな…と。そんな感じなのです。

あまり何台売ろうとか、どれだけ用品売ろうと意識は全くしていないかな。それよりもコレいいから使ってみて！！と思うモノを紹介しているのがボクのやり方かな。現場でいろんなお話しながら商品が売れていく…ホントは社長よりイチ販売員として現場で楽しく売っているのが好きな気がします。

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バイクライフをもっと楽しく！

カワサキプラザ桑名

三重県桑名市星川889-1

TEL 0594-31-5505

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