成果を１００発１００中で出す方法

なぜ石塚さんのコンサルティングは

成功確率が高いのですか？

と聞かれます。

特にビジネススタートの時期には

誰に相談していいのかわからず

あっちへ行っては成果が出ず、

自責で考えることができずあっちのセミナーでも見るしこっちのセミナーも参加している

と言った人を散見します。

判断ができないのですね。

だから、間違って買われてしまい

必要のない文句を言われてしまったり

行動してくれなかったり。

タイミングではないから

行動してくれないのは当たり前で

成果が出なければ満足度は下がります。

これってお互いにとって不幸ですよね。

だからこそ、長年経験をしてきた

大事にしているマインドセットをシェアします。

売るな

実際には売るのですが

選んでいただく感覚です。

お客様が自分の判断で選んだのであれば

自責で物事を考えることができます。

どうしてもキャッシュフローが悪くなったり

身内で出費がかさんでしまったり。

人間はお金で豹変んしてしまう生き物です。

満足してもらっていたとしても

諸事情でキャンセルとなることもありますので

無理なセールスをしたのであれば自分が疲弊します。

一切売り込むことなく相手の方から

「いくらでできるんですか？」

「どうやって申し込んだらいいのですか？」

とご質問いただくことができたなら

あなたのセールスは選んでもらっている

エレガントなセールスです。

顧客は選べ

お客様を選んでいますか？

私は９０％以上の人を断ります。

誰でも彼でも

お金を払ってくれればいいと言うわけではありません。

契約後、個別でフォローしたり

自分の会社の業務を止めてまで

四六時中その人のことやその人の会社のことを考え続けるのですから、自分の熱意のわく人、応援したい人でないとサービス提供することができません。

生理的に受け付けるか

受け付けないも非常に大切なところです。

私のクライアントには喫煙者はいませんし

服装が汚い人もいません。

礼儀がない人もいませんし

他人のことを考えられない私利私欲の人間もいません。

目の前の方に何かお役に立てないかと

貢献の思いでいらっしゃる方でなければ

私の作るコミュニティには入って欲しくありませんし、そのような打ち出しをしているから

レベルの高い人しか集まりません。

だから安心して活動することができ

クライアント同士で協業や紹介が生まれたり

所属するだけで元をとっています。

テクニックだけ欲しいと言う方は

テクニックだけ教える人にお世話になれば結構です。

なんならYouTubeや本に書いてあります。

実際に経営を経験した人でないとわからないことや、

今まさに自分で行動し続けている人にしかわからないこと、

その人たちとの出会い、環境を求めている人にはもってこいの環境となります。

そう言ったことを普段から打ち出していれば

ズレがなくなります。

可能性を感じたクライアントしか受けるな

これが非常に大切なマインドセットです。

いくらお金が払えたからって、成果を求めていないクライアントって相手にしてどうですか？

自分から見て、「ここをこうしたら成果が出るな」と見えたクライアントをあなたは受けるべきです。

”結果が出るかどうか恐れがある”

と言うコンサルタントには

よくアドバイスします。

自分の目で見て結果が見えるクライアントを見つけろ

と。

とは言ってもなかなか見つけられない

と言うのがほとんどの人の悩み。

だからこそマーケティングを学び

自分と自分のことを必要としている人を結んでいくのですね。

・売らないこと

・顧客を選ぶこと

・可能性を感じたクライアントしか受けないこと

これができるようになるのも

あなたの実力です。

できるように

日々発信をして行きましょう。