ランディングページを分けよう

ターゲットによってランディングページを分けられるのもWEB広告の魅力です。

ターゲットを分けるには、最初は下記の方法がおすすめです。

1、広告の種類で分ける

ターゲティング広告と呼ばれる、年齢や性別により特定の方のみ広告を出す広告と、自社サイトに一度訪れてくれた方は求めていることが違います。

いわゆる潜在層と顕在層といわれる分け方です。

まだ情報収集中の方や、まだ自社のサービスを知らずに関連あるサイトを見ている方には、自社の紹介や商品の魅力を入れる、一度自社サイトに訪問している方への広告（リターゲティング広告）は、商品理解はしていると考え、再度の一押しになる口コミやキャンペーンを見せる、という分け方で試してみてはいかがでしょうか。

2、リスティングの検索ワードで分ける

「会社名　資料請求」と「会社名　費用」で検索している方では、モチベーションが違います。

検索ボリュームの多いキーワードで試しましょう。

資料請求という、すでにアクションしようと思って訪問している人、会社説明は不要ですよね？ストレスなく入力フォームに遷移していただけるようにしたり、資料請求した際のメリットを入れてみましょう。

費用を確認したい方はまだ、他の会社との比較もしていそうですね。

まずはユーザーの求めていること（費用）をメインに置いて、他社との差別ポイントや比較、商品の魅力を伝えると良いと思います。

■潜在層にはアクションのハードルを下げることもポイント！

ちょっとだけ興味がある人、まだ情報収集中の人にはノウハウのようなページで、知りたいことを満たしてあげることや、アクションのハードルを下げることもポイントです。

CVRが良くない場合は、アクションのハードルが高いのでは？と疑ってみましょう。

「まずはお問合せ！」など、最低限の情報入力で済むようにしてみるのもおすすめです。

MAを実施されている会社であれば、メールアドレスをいただくことにより、メルマガなどでその後もコミュニケーションをとることができます。