トップ営業マンが「メモ」を絶対におろそかにしない理由

［ メモをとる = 成績が良い そのカラクリ ］

時間の経過とともに、覚えたことを忘れる。

「エビングハウスの忘却曲線」によると、

・20分後には42％忘れる

・1時間後には56％忘れる

・9時間後には64％忘れる

・1日後には67％忘れる

・2日後には72％忘れる

さっき話したことを、人は覚えていない。

そのほとんどが「覚えたふり」であることが多い。

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メモしない人は、できる幅が狭い

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企業訪問したり、セミナーに行ったりして、私が感じること。実際にメモをとる人は、10％未満だと感じています。

私が体感する典型的な違いは、

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・メモをとる人 → 質問が分散する

・メモをとらない人 → 質問が固執する

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です。

企業訪問時に、質問をいただくことがあります。メモをとってくれているか、否かで、上記のような傾向があります。

つまり、メモをとらない人は「自分の関心のあることしか聞いていない」といえます。そのため伸びしろは自分の価値観の幅までとなります。

反対に、メモをとる人は「情報を整理して聞いている」といえます。そのためメモを続けていると、どこかのタイミングで点と点とが結び付きます。

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メモをとれば、人は成長できる

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「メモ魔が、すごい」

これは、誰でもなれます。

自分を仕組み化することで、誰でも変われます。

話の聞き方１つで成長できるなら、メモをしない選択は勿体ない選択だと私は感じます。