フット・イン・ザ・ドアに気をつけろ

　さて、フット・イン・ザ・ドア――。 　

　昔の押し売りは、いかさま商品を売りつけるため「玄関まで入れたらこっちのもの」と考えていたそうです。英語では、これを「フット・イン・ザ・ドア」と言います。ドアに足を挟めると、セールスは半ば成功という意味です。 　

　心理学者によると、押し売りを玄関に入れた人は、入れた自分と商品を買う気のない自分の矛盾を感じて不快になります。それを解消して自分の一貫性を保つには、商品がどうあれ買うのが一番容易な解決策となります。 　

　押し売りは、この心理をうまく利用しているのです。