説得

説得とは、具体的なメッセージを用いて相手の意見や行動を変容させることである。説得の代表的な理論にホウランドのスリーパー効果がある。スリーパー効果とは、時間経過とともにメッセージの内容と送り手の信憑性が分離することで、送り手の信憑性が消失し、メッセージの内容だけが残るというものである。