イケア効果

　ＩＫＥＡ（イケア）はスウェーデン発祥の大手家具チェーンです。ここの製品は、購入者が部品から組み立てる手間がかかるものが少なくありません。そのため消費者が購入するのを敬遠しそうですが、消費者は「自分が組み立てた」といった満足感から逆に〝イケア効果〟といって特別な〝値打ち感〟を見つけ出すといいます。

　こう命名したハーバード大などの研究者は、同じ論文で米国の家庭用ケーキミックスの事例も紹介しています。ミックスケーキも粉と水だけでつくる手軽さよりも、生卵を加えて混ぜる〝ひと手間〟が受けて商品がヒットしたというのです。