お宿のマーケティングは、航空会社のマーケティングに似ている。

飛行機のマーケティングは、「稼働率」です。一人の顧客が決まったら、あとはとにかく座席を埋めるイメージです。

※運行は決まってますけど、そこはちょっと置いておいて。

宿は一人予約が入ったら、ガス代、ボイラー代、電気代など、宿全体で使うことになります。

なので、部屋にたくさんお客を入れた方が、その分一人当たりの光熱費は安くなります。

飛行機も同じです。

飛行機はファーストクラスやビジネスクラスの売り上げが、主体となってます。

すごいですよねー

Lccは、稼働率なのでまた全然違いますけど。

宿でいうならリピーターが先ほどのファーストクラス、ビジネスクラスになりますね。

一般的な観光旅館がJALとか、ANAだとすると、Lccはビジネスホテルなイメージです。

宿のマーケティングを上記に当てはめるとどうなるか、検証していこうと思います。