間違えないための視点

野澤です。

補助金申請などに必要な経営計画書を

3つのパーツに分類すると、

① 現状分析（見える化）

② ①を踏まえての経営方針

③ 具体的なプラン

で考えると分かりやすいでしょう。

この内、①の現状分析は

3つの視点で見ることが大切です。

3つの視点とは

・自社

・お客さん（市場）

・競合（お客さんの選択肢）

です。

「自社」の視点とは、

売上高や売上構成比、

そして自社の強みなど。

何が、どれくらい、なぜ選ばれているのか？

「お客さん」の視点とは、

自社のお客さんや見込客は、

どのようなニーズを持っているのか？

また、どのようにして出会うのか？

「競合」の視点とは、

お客さんの選択肢には

どのようなものがあって、

どれくらいいるのか？

そこにはどんな特徴があるのか？

すべてのことを洗い出す必要はありません。

「これまで、何をしたらうまくいきましたか？」

「それは何故ですか？」

まずは「問う」こと、

そして「見る」ことが大切です。

気付きや発見はその時に起こります。