439.排他的流通政策

特定の販売地域を代理店または特約店に委託し、そこに専属的に自社製品を扱わせる政策で、この政策がうまくいけば流通を自社の監理下におくことができる。その政策をサポートするためにメーカーはリベート、コンサルタントサービス、ファイナンスサービスなどを提供する。この政策は「チェーン・オペレーション」とも呼ばれている。

この政策は販売チャネルの系列化で、本部からの仕入れ割合の度合によって、チェーンストア、フランチャイズチェーン、ボランタリーチェーン、代理店などに分類されるが、チェーンストアとフランチャイズチェーンが多く見られる。