流れができる｜Making Flow｜2019/11/14

ある営業の人と話をした。人のコネクションもあまりないところでまず行うことは企業リサーチ。公開情報をもとにそのニーズがあるかどうかを調べる。その後はアポイント取り。コネクションがないわけだから飛び込みに近い状態で会える確率は1％程度らしい。そして会えることができたら信頼づくり。信頼のない人にすぐ仕事を出すことはないので、クイックレスポンスと丁寧な対応を心がける。その繰り返しでようやく信頼を勝ち取り、小さいながら仕事をとれるようになる。そして最後にはその人から別の人を紹介してくれるという。その流れができるまでに約３年。スピードの時代といいつつ時間をかけないといけないこともある。

I talked to a sales person. The first thing to do when there aren't many connections is corporate research. Check whether there is a need based on public information. Then make an appointment. Since there is no connection, the probability of meeting near a dive seems to be about 1%. And if he can meet, build trust. Since people don't work immediately for people who don't trust them, try quick response and courteous response. By repeating the process, he will finally win trust and be able to work while being small. In the end, the person introduces another person. It takes about 3 years before the flow is made. There are times when we have to spend enough time while the age of speed.