571.広告効果の測定(2)

ＧＲＰ目標値に基づき、広告代理店がCM投下枠をスポンサーに代わってテレビ局から購入します。スポンサーにとって、広告の目的は「どれほどのＧＲＰを獲得するか」ではなく、「どれほどの売上をこの広告によって達成するか」。したがってGRPと売上の間には相関関係がないので広告効果が評価できません。つまり「売上」はいろいろな要因が積み重なったものだからで、広告はそのなかのひとつに過ぎません。だからと言って、広告なしでは売上はあがりません。このあたりに広告担当マネージャーの悩みがあります。