お金がないから何もできない？ちょっと待ってください！成功する起業家のマインドセット
今、
お金がないとか
時間がないとかって
やることを制限をしていませんか？
あなたの知識・経験・スキル・人脈
それは他の人から見たら
当たり前ではありません。
ですから
何もできないことはありません。
マインドセットは
先に差し出せ
もし、あなたの目の前の人が困っていて
あなたが解決できるのであれば。
私が提供できるもの、
先に差し出せるものは
〇〇です。
ということで、
あなたの持っている知識・経験・スキル
先に差し出してみましょう。
お金を受け取る勇気も大切ですが
まだ相手の方には自分の価値が伝わっていません。
相手の方が自分よりも実力者であり
ステージが上の人であれば
このマインドセットは特に大切です。
とにかく無料で良いから
尽くして尽くして尽くしまくること。
実績を買う
というステージです。
〇〇さんのことをお手伝いした
という実績が手に入ります。
それが、マーケティングによって
対外的に知れてくれば
あなたの元には仕事が舞い込みます。
コミュニティに貢献
というマインドセットも繰り返し伝えていますが、
自分の所属しているコミュニティで
とにかく自分の知識・経験・スキル・人脈をシェアしている人。
こういった人に仕事をお願いしたいなって
誰もが思うはずです。
だから
先に差し出せ
なのです。
みんなもったいぶって
自分だけのものにしています。
そして、これも重要なマインドセット
バーター
〇〇をするかわりに
〇〇をしてもらうことは可能でしょうか。
そう、ビジネスは
価値と価値の交換。
お金は元々
物々交換から
生まれましたね。
海で住んでいる人は魚を、
山で住んでいる人は動物や野菜や木の実を。
その日によって取れる量が違ったり
腐敗してしまったりするから
貝殻で物々交換をしていました。
それがお金・貨幣のはじまり。
お金で価値と価値の交換をするようになりました。
あなたの知識・経験・スキルを
価値にしたらどれくらいですか？
参考記事 石塚洋輔 値決めは経営
私も、個別のコンサルティングに入らせていただく際には、企業は企業のレベルがありますが、個人事業主、社長が直接やり取りできる中小企業さんの場合には、
半年で200万円か年間360万円というバーを設定させていただいています。
これから起業する方々も支援して差し上げたいと思いますが、それは数年前の私が行っていました。
今、ペルソナというところの
私の1番価値提供できる方も変化していますし、年商1000万円は行っている方が、1番私と一緒にいて成果を出せるのかと思っています。
お客様の声を見ても明らかです。
そうやって自分の成長と、誰が周りに多いのか、どんな人と一緒にいたいのか。
どんな人が成果を出しているのか。
こんなところを常に考えて
その時に一緒にビジネスする人を決めると良いですね。
さて、余談になりましたが
なぜ個別コンサルティングにバーを設けているのかの理由としては
・自分の生活をまず整えることが先
・小額しか支払えない方はまだコミットがない
・金額はコミットの現れ
・言ったことがまだできる段階ではないから
・マインドセットを整えるのが先
etc
ですから
月額会員制のサービスを用意させていただき
まずは成功マインドを叩き込んでいただいています。
その方々が、次のレベルに到達するために
メンバー同士でサポートし合える体制を整えています。
そして、コミュニティに貢献していただいている方々には実際に仕事をお願いしていきます。
そうして、ビジネスが立ち上がるよう
支援しています。
成功率が圧倒的に高いとして評判の
ココイチでも基準を設けています。
3年以上ココイチで店舗経営をしたかどうか。
等々成功する条件を決めています。
世界ナンバーワンのマーケティングコンサルタント、ジェイエイブラハムも
コンサルティングを申し込むには、年商1億円以上の企業しか相手にしないと決めています。
半年で840万円というのが
日本市場での相場です。
なぜその金額にするのかって
それだけ効果を出せるからですよね。
大きな企業の場合
元々なかったものをアドバイスによって形にして、
例えば1億円の利益を作ったら
5000万円いただいても安いです。
そうして、自分の価値を周りにもお伝えしながら、あなたが助けたい人を決めていけば良いのです。
ここまで読んでも
さて、どうしよう！
コンサルティングをお願いできる
お金がまだないって人。
冒頭に出てました
バーターってご存知ですか？
相手の示す金額と同等の価値をあなたが提供できるのであれば、価値と価値の交換をすることが今すぐ可能です。
相手が欲しいもの
自分が欲しいもの。
それがヒアリングでき合致するならば
バーター契約をしてみるのも一手。
（私のコンサルティングでは、バーター契約の方法や契約書をどうしたら良いかもお伝えしています。）
また、その方と一緒にビジネスをして
やはり相乗効果が出ると見込めるのであれば
ジョイントベンチャー。
プロジェクトによって出た利益を分配することにより、今お金がなくても
作れば良い！
これは成功する起業家の
マインドセットです。