635.カウンターという売り場(5)

味覚は化粧品の売り場に関係がないようにみえますが、食品の試食に相応するのはテスターを使っていただくこと、またはサンプルを試用してもらうことと同じです。

まずはテスター台にお客様を誘導する工夫を考えてみましょう。サンプルの配布に関しては、条件なしでやみくもにサンプルを配布するのではなく、使い方を説明してからサンプルを差し上げることを徹底してください。