645.衝動買い（4）

ヴァンガードは販売員の個人的経験を購買動機にさせていますが、このマーケティング手法は化粧品の販売についても同様だと言えます。お客様はビューティアドバイザー自身の経験談に興味があり、それをビューティアドバイザーの貴方から直接聞きたいと思っています。したがって、ビューティアドバイザーは自社製品だけでなく競合他社製品を含めた幅広い知識が必要とされています。