「このペンを私に売ってみろ」

こんにちは、涼です。

今回は、大詐欺師でありウォール街の狼と呼ばれた男の話をします。

セールスマンである彼は、ビジネス仲間を集める際に、ペンを渡し、このように質問しました…

「俺にこのペンを売ってみろ」

多くの人が…

「このペンは素敵で〜」「このペンは素晴らしくて、書きやすく〜」

退屈なセールスを展開しました。

その中で一人、麻薬販売をしていてなんでも売れる筋肉ガイは言いました

「このナプキンに名前を書いてくれ」

ペンを渡した、詐欺師の彼は困りました

「今ペンを持ってないよ…」

そこですかさず言うんです。

先ほど渡されたペンを差出しながら…

「欲しいのはこれかい？」

「つまり需要と供給さ」

経済学の基礎の基礎の基礎である、需要と供給、それを見事に【実践】して見せたのです。

まぁ、このあと彼はビジネス仲間に入りませんでしたけどね笑

つまり必要性を生み出してやったという事です。

これこそがセールスのキモではないかな？と私は考えます。