目標とセットの戦略

大概の成功法則にあるように、

目標を決めることは大切だけども、

目標があっても、そこにたいする道筋がないなら結果は出ない。

その道筋の立て方を学ぼうと、

ランチェスター戦略を学んだ。

すごい頭にアイデアがどんどん湧いてきたのでシェア。

第一に目標を決め　

第二に（戦略）シナリオを作り、

第三に（戦術）実行する手段を考え、

やる。

基本的には戦略は2つ。

①質×販売力で狭いエリアを落としていく

②商品力×販売力の二乗で押しつぶす

基本は①迷ったら①。

とにかく分析が大切。

シェアを何%獲得できるか？

42％まで伸ばす（伸ばせる）

今、私達は居酒屋高田人口の31％シェアをもっているので、42％を狙っていくことがまず当面の経営課題とわかった。

営業の質改善のアプローチにおいて、

従業員が何するか決めること。

テリトリーにわかれて、アプローチ回数を増やすこと。

新規客においては4回を目安。

顧客プールには月一のニュースレター。

衰退業界は、弱者から奪う。

拡大=どこまで奪えるか？

優れた人材が、正しい戦略に基づいて、適正な活動を沢山すれば、成果は上がる

↑ナルホド（笑）

優れた人材とは？

適正（誠意のある言動）

打たれ強くプラス思考

コミニケーションスキル

やる気

知識

スキル

があること