806.固定客を対象にした販売促進企画 – ＧＷＰプロモーション(7)

プロモーション、特にＧＷＰによる販売促進は「ブランドイメージ」とトレードオフの関係があります。トレードオフとは、二つの要因が相互に補完しあう関係にあり、片方を求めれば他方を犠牲にしなくてはならない状態のことを言いますが、販売促進が過度に増えれば増えるほどブランドイメージは下がります。売上もブランドイメージも両方欲しいのですが両方を同時に得ることは不可能です。したがって、ここには適度のバランスが求められ、理想的にはＧＷＰが全体の売上の30%以下に抑えるべきです。