885.ビギナーズキット・プロモーション(5)

毎月、売上明細書を顧客宛に百貨店は封書を郵送していますが、その封書に同封されるミニ・パンフレット（インサート）にキット広告を掲載しました。これをインサート広告と呼びますが、営業部に対して封入目標枚数200万枚を獲得するよう挑戦してもらいました。それもできるだけ無料で済むように百貨店と交渉するよう求めました。交渉の結果、230万枚の獲得に成功しました。業界初のキット発売のためにたくさんの雑誌がキットを紹介してくれました。