セミナーの利点

自分がいた医療機器だとか、美容商材ってニーズが非常に高い市場ではあるけど、
ライバルも非常に多い市場なので、ある意味で大変な業界でもあります。

そんな差別化が難しかったりするものを、コンスタントに販売する為に
トータル13年位関わったのですが販売方法は「セミナーセールス」です。

例えば、あなたは化粧品メーカーの名前を何社くらい言えますか？
資生堂、コーセー、メナード、ドクターCラボ‥ ２０社位は言えましたか？

ざっと、国内だけで1000社以上はあります。
ほとんどが知らない、聞いたことの無いメーカーです、きっと。

その中にあって、その人の１番最高の化粧品に選ばれる為には、
見込み顧客との間に、「先生と、生徒の関係を作る」というのが非常に良いのです。

その為に業界では「臨店講習」という対象店舗内でのセミナーをします。
これはサロンオーナーや、スタッフに向けて営業後の深夜に行います。

自分の場合、発毛剤などを数多く取り扱っていたので、
「発毛理論」などのテーマで話すと、いわゆる返報性の法則で、
商品をある程度、まとめて発注してくれる確率が非常に高まるわけです。

人口減少時代にあって、今や美容室は全国２２万店舗もあり衰退産業です。
ですが、美容室は顧客がオーナーや、担当者のファンである事が多い。
ですから、独立すると、お客さんを連れて開業するのは有名ですよね。

すでにファンがいるので、オーナーが確信を持ってお勧めする

商品は買ってもらえる確率が非常に高い訳です。

理由は顧客がオーナーのファンだからです。
このように専売品の営業とは、サロンオーナーに、
店舗顧客の愛用者を育てて頂き、リピートを獲得する商売でした。

しかし、時代の流れは専売市場にも変革をもたらしました。

そもそも、「美容室専売品」はサロンというマーケットにしか置いてない、
そんなニッチ商品だったのですが、スマホとインターネットの普及により、
遂にAmazonなどにもある一般商品になってしまった。。

つまり、リピートがネットに流れてしまうようになってしまった事です。
ですが、人間の本質は変わりませんので、信頼する専門家のオススメは
まだまだ多大な影響力があります。