商品完成前に！どこでメインに売るかは重要

お店をメインにしたいか、ECをメインにしたいかこの軸をしっかりと決める必要があります。

お店をメインにする場合

・パッケージ

・競合品の中での見せ方

・POPがなくて目に止まる工夫

・POPや什器を使う場合の訴求

・その店や売場にあったプライス

・化粧品等の場合はテスターの提供も

ECをメインにする場合

・集客方法

・打ち出し方法

・価格

・購入頻度

・セット組とプライス

・送料を考えた売価

・商品パッケージ

商品作りの工程は同じでも、

こう見ただけでも考えなければ行けないポイントが違います。

売り方、見せ方がちがうので、作ってしまった後では、この目線の考慮が足りなかったという事になってしまいます。

商品力がある事を前提に、

極論、通販は商品力で売れます。

それよりもお客様をどう集客するか、

また来た売り場に情報が少なかったり、期待外れな内容でないようにしなければなりません。

一方、お店は接客がない売場がメインですからパッケージ訴求力が命です。

また、競合品の中に並びますので、容量・プライス設定も重要になります。

商品を作って走ってしまう前に、

しっかりとビジネスプランを考えましょう。

☆商品の魅力を引き出す☆

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