1147.5.売上予算の達成と未達成(8)

「営業会議」における主要の議題は売上予算の達成と今後の見通しですが、会議はいわゆる「ホウレンソウ」の場でもあります。「ホウレンソウ」とは「報告・連絡・相談」の頭文字をとったものですが、売上状況の議題に入るまえに優先すべき「ホウレンソウ」があるはずです。売上は重要な議題ですが、同等かそれ以上に大切な関心事が2つあります。