Ameba Ownd

アプリで簡単、無料ホームページ作成

ブログから集客できない、起業したい女性にアイデアを提供し成功に導くコンサルタントのブログ

説得されると買いたくなくなり、納得すると買いたくなる

2020.07.24 00:53

人は皆、説得ではなく、納得して買いたいのです。その方が「気持ちが良い」からです。


説得しようとすればするほど、人は離れていきます。見事なくらい。人は皆、説得されるのが嫌いです。「説得されてるな」と思ったら、サッとその場を離れたくなります。これが普通の感覚です。


人は皆、納得したいのです。自分の価値観や感性で納得した上で、判断を下したい。こういう心理です。売れてない人は、説得しようとしています。売ろう売ろうとしています。それで余計に逃げて行きます。


お客様が欲しいなと思うものを用意して、相手が納得するまで待つ。そういうスタンスでいると、売れるようになります。説得されて買った物は、何だか腑に落ちないので、満足度は低いです。次はありません。納得して買った物は、自分の意思が働いているので、満足度は高いです。また買う可能性もあります。結果的に、売上げが「2倍」違ってくるのです。

→失敗しないコロナ時代の働き方と稼ぎ方。12年間で3,600名以上の女性の人生を変えた、個別コンサルの詳細はこちら