イニシアチブ【主導権】を握るには

イニシアチブ【主導権】を握るには

まず相手に喋らせることが必須だ。

ニーズがなんなのか、本質を見抜く眼を持たないといけない。

話してくれたら、なぜこの質問をしてきたのか、それを聞いてどうしたかったのか。徹底的に分析する必要がる。

ニーズがわかって、知識さえ持っていれば、イニシアチブは握れる。