仮説営業の力

タイトルですが、最近読んだ元野村証券の冨田さんが書いた本です。これはかなりグッとくるものがありました。個人営業、法人営業の全ての営業に読んでほしい一冊です。

皆さんは何を考えて普段営業していますか？

何となく売らないといけない商品を無理やり売ってはいませんか？ひたすらに製品の知識を身に付けてはいませんか？

仮説営業は製品の知識だけでなく、あらゆる知識を総動員して顧客の考えうる考えを予期しながら、営業することです。

仮説営業にはなぜなぜの姿勢が欠かせません。とにかく疑問を持ち続けてください。何か変化があれば見逃さないでください。

是非こちらの本を読んでください。